IoT weltweit skalieren – wie Telekom versteckte Risiken löst

Hallo liebe Freunde des IoT. Die heutige Folge ist ein Muss für alle, die sich mit drahtloser Konnektivität beschäftigen. Wir sprechen darüber, wie skalierbare und sichere IoT-Konnektivität weltweit funktioniert – über Narrowband IoT, LTE, 5G und sogar Satellit. Zu Gast ist ein internationaler Experte von Telekom IoT: Salvator Kenndler.
Wir greifen Fragen aus der Community auf und diskutieren mit Salvator, welche Technologie wirklich zu welchem Use Case passt, welche Fallstricke Zeit und Geld kosten können, wie IoT-Lösungen in anderen Ländern ausgerollt werden und wie sich technische Komplexitäten bewältigen lassen, wenn man auf Tausende oder sogar Millionen Geräte über IT- und OT-Systeme skaliert.
Wie immer findet ihr alle Details, die eure IoT Use Cases und Projekte unterstützen, auf www.iotusecase.com und in den Show Notes. Lasst uns loslegen!

Hi Salvator. Schön, dass du dabei bist. Wie geht es dir und von wo bist du heute zugeschaltet?

Salvator

Hallo, danke Madeleine. Es ist mir eine Freude hier zu sein. Mein Name ist Salvator, ich bin verantwortlich für das internationale Connectivity Geschäft bei Deutsche Telekom IoT, kurz DT IoT. Ich bin heute aus dem schönen Wien zugeschaltet und freue mich sehr auf unser Gespräch.

Sehr schön. Heute wollen wir über die Herausforderungen beim Skalieren von IoT sprechen. Da du viel unterwegs bist und mit vielen verschiedenen Kunden arbeitest, gibt es einen speziellen Use Case, der dich kürzlich besonders beeindruckt oder überrascht hat? Oder hast du einen Lieblings Use Case aus deiner Erfahrung?

Salvator

Einen wirklichen Favoriten habe ich nicht, weil es so viele spannende Use Cases gibt. Bei der Vorbereitung auf unser Gespräch ist mir aufgefallen, dass viele Use Cases langweilig klingen können, wenn man nicht weiß, was sie eigentlich tun, weil sie oft unsichtbar im Hintergrund laufen. Wenn wir zum Beispiel auf Industrial IoT in Smart Factories schauen, dann sind das Use Cases, die den meisten Nutzern oder Konsumenten gar nicht auffallen. Es gibt aber auch welche, die ziemlich unterhaltsam sind, entweder weil sie exotisch wirken oder weil sie sehr spezifische Probleme lösen, die man erst erkennt, wenn man davon hört. Wir haben zum Beispiel Kunden mit vernetzten Kirchtürmen. Das ist vor allem für kleine Gemeinden wichtig, die sich keine Person leisten können, die in der Kirche die Glocken bedient. Ein anderes Beispiel sind smarte Strandkörbe. Im Prinzip ist es ein klassischer Smart Lock Use Case, aber in einer wirklich coolen Anwendung. Am Strand kann man mit einer App einfach einen Strandkorb buchen, verschließen und wieder öffnen.

Also überwacht ihr zum Beispiel die Glocke in der Kirche oder auch die Geräte am Strand.

Salvator

Ja, genau. Das sind meistens die etwas spaßigeren Use Cases, weil wir im Alltag gar nicht daran denken, dass so etwas relevant sein könnte. Wenn wir uns aber unser Geschäft anschauen, in dem wir die Konnektivität für viele dieser Projekte bereitstellen, dann sind die meisten Use Cases eher klassisch. Wir sprechen von Asset Tracking, das für viele unsichtbar ist, im Hintergrund aber für Logistikunternehmen unverzichtbar, zum Beispiel beim Transport von Fracht und in Lieferketten. Auch dort gibt es Use Cases, die leichter nachvollziehbar sind, weil sie nicht nur auf Effizienzsteigerung oder Prozessoptimierung abzielen, sondern stärker am Endkunden orientiert sind. Wir haben zum Beispiel mit einem Unternehmen gesprochen, das Asset Tracking für Luxusgüter anbietet, damit Kunden sicher sein können, keine Fälschung zu erhalten. Wenn man eine Luxushandtasche bestellt, dann sorgt dieses Unternehmen dafür, dass der gesamte Prozess transparent wird, von der Fabrik, in der sie produziert wird, bis hin zur letzten Meile der Lieferung. So kann man sicher sein, dass man ein authentisches Produkt erhält.
Das zeigt, dass es auch in der Logistik Use Cases gibt, die nicht sehr bekannt sind, aber ein ganz spezifisches Bedürfnis erfüllen, mit dem viele von uns irgendwann in Kontakt kommen könnten.

Auf unserer Plattform hatten wir ein großartiges Beispiel mit HP, einem autonomen Druckroboter für Baustellen. Das zeigt, wie viele verschiedene B2B Use Cases es gibt, nicht nur im Consumer Bereich, sondern auch direkt in der Industrie und im Bauwesen.

Salvator

Ich habe diesen Roboter sogar einmal mit unseren Kontakten bei HP spazieren geführt. Wir haben dem Roboter auf dem MWC vor ein paar Jahren einen Namen gegeben und beschlossen, ihn aus dem kleinen Showcase Bereich zu befreien. Mit diesem kleinen Druckroboter herumzulaufen hat uns viel Aufmerksamkeit gebracht und war wirklich spannend.

Das ist ein cooles Projekt, ich werde es in die Show Notes aufnehmen, damit es sich alle anschauen können.
Vielleicht geben wir jetzt einen kurzen Überblick zum Hintergrund des Unternehmens. Ich denke, jeder kennt die Telekom, aber im Bereich IoT habt ihr einen speziellen Fokus. Telekom IoT ist bekannt als europäischer Marktführer für IoT Konnektivität, mit Angeboten von SIM Karten über Netzwerkmanagement bis hin zu Sicherheitsinfrastrukturen. Ich denke, wir werden heute viel darüber erfahren. Hast du ein konkretes Beispiel, an dem wir tiefer einsteigen können, um zu verstehen, wie die Technologie funktioniert und was ihr anbietet?

Salvator

Natürlich. Die Idee von dem, was wir bei Deutsche Telekom IoT tun, ist es, das wirklich komplexe Thema Konnektivität so zu vereinfachen, dass unsere Kunden und Partner sich nicht selbst darum kümmern müssen. Sie müssen sich nicht mit dieser Komplexität auseinandersetzen oder Zeit, Ressourcen und Expertise dafür aufwenden. Ich empfehle in der Regel, schon vor oder während der Produkt- und Projektentwicklung den Kontakt zu suchen und ein Gespräch mit Menschen zu führen, die sich jeden Tag seit 15 bis 20 Jahren mit M2M Konnektivität beschäftigen. Bei Deutsche Telekom IoT haben wir fast 600 Mitarbeitende, die ausschließlich an IoT und M2M Konnektivität arbeiten. Sie kümmern sich jeden Tag darum, unsere Angebote wettbewerbsfähiger zu machen, unsere Technologien weiterzuentwickeln und neue Use Cases zu identifizieren. All dieses Wissen und diese Erfahrung stellen wir unseren Kunden zur Verfügung. Wenn sie also Fragen haben, sind wir bereit, diese mit ihnen zu besprechen und Lösungen zu finden.
Ich merke in meiner täglichen Arbeit, dass Konnektivität ein extrem komplexes Thema ist. Jedes Mal, wenn ich mit unseren Technologie Kollegen zusammensitze, wird mir bewusst, wie viel es über IoT Konnektivität zu wissen gibt. Aber nicht jeder muss so tief einsteigen. Ob zum Beispiel NB IoT oder LTE-M die beste Wahl ist, mag für den Kunden keine Rolle spielen, aber es macht einen großen Unterschied für den Use Case. Manchmal kann ein Satelliten Fallback den gesamten Use Case erheblich stärken. Solche Überlegungen gehören zu unserem täglichen Geschäft.

Okay. Gibt es Kunden, die ihre Projekte so aufsetzen, dass du denkst, das könnte einfacher sein?

Salvator

Ja. Eine der ersten Herausforderungen ist die Wahl der richtigen Technologie. Viele Unternehmen haben ein gutes Maß an Expertise in Sachen Konnektivität und können die richtige Entscheidung treffen, aber die Komplexität steigt schnell, wenn es um Internationalisierung geht. Ein Produkt lokal in einem Markt herauszubringen ist schon eine Herausforderung. Wenn jedoch zum Beispiel ein deutsches mittelständisches Unternehmen eine Track and Trace Lösung entwickelt und diese in Frankreich oder Italien verkaufen möchte, nimmt die Komplexität erheblich zu.

Weil man plötzlich tausende Geräte managen muss, die global erreichbar sein müssen?

Salvator

Ja. Und in Europa haben wir zwar bestimmte Standards innerhalb der Europäischen Union, aber der Markt besteht insgesamt aus etwa 27 bis 30 Ländern. Jedes dieser Länder hat eigene Regulierungsbehörden und eigene technologische Implementierungen. Vieles davon ist zwar standardisiert, aber gerade bei neuen Technologien wie eSIM oder iSIM sind die Standards noch nicht vollständig etabliert. Wenn etwas Neues auf den Markt kommt, ist es oft noch nicht so weit gereift, dass alle den gleichen Ansatz verfolgen. Es gibt immer leicht unterschiedliche Implementierungen, und das erhöht die Komplexität.

Verstanden. Können wir diese Risiken und Kostentreiber noch einen Schritt weiterdenken? Zum Beispiel beim Connection Management, also bei allen SIM Karten und dem Datenverbrauch. Welche spezifischen Risiken haben Kunden hier? Zahlen sie manchmal monatlich für ungenutzte SIM Karten oder überdimensionierte Tarife? Oder gibt es andere Aspekte, bei denen du denkst, dass sie es besser machen könnten?

Salvator

Die kommerzielle Seite ist besonders im internationalen Geschäft oft schwer zu vergleichen, weil so viele Faktoren berücksichtigt werden müssen, bevor man wirklich versteht, wie groß die Investition bei dem einen oder anderen Anbieter ist. Der Teufel steckt im Detail und die meisten unserer Kunden haben in ihren Kalkulationen viele Unbekannte. Das ist die kommerzielle Seite.
Wenn man die falsche Technologie-Entscheidung trifft, kann es passieren, dass man schon sehr weit in einem Projekt fortgeschritten ist, nur um dann festzustellen, dass eine bestimmte Technologie in einem Zielmarkt gar nicht verfügbar ist oder nur eingeschränkt. Zum Beispiel variiert die Menge an Daten, die über NB IoT übertragen werden kann, von Land zu Land oder sogar von Betreiber zu Betreiber. Manche erlauben die Nutzung sehr offen, andere setzen Beschränkungen. Eine falsche Entscheidung kann den Produkt Rollout um Monate oder sogar Jahre verzögern, und im schlimmsten Fall hat man bis dahin schon viel Geld versenkt, bevor man das Problem bemerkt. Zum Glück vermeiden die meisten unserer Kunden, vor allem die, die früh mit uns sprechen, diese wirklich großen Fehler. Aber wir arbeiten sowohl mit Startups als auch mit multinationalen Konzernen, und gerade Startups schätzen die Beratung und das detaillierte Know how, bevor sie geschäftskritische Entscheidungen für ihren Rollout treffen.

Genau, und das sollten wir hervorheben. Ihr habt ein ganzes Beratungsteam und Customer Success Management, das diese Erfahrung mitbringt. Mit so vielen Projekten, die bei euch ankommen, könnt ihr dieses Wissen direkt für eure Kunden nutzen, richtig?

Salvator

Genau. Ich erinnere mich an eine sehr interessante Diskussion mit einem unserer Technologie-Experten, als wir SIM Materialien verglichen haben. Für die meisten Menschen ist das einfach Plastik mit einem Chip. Aus dem Mobilfunk kennt man die sogenannten Triple SIMs, also kartenförmige SIMs in Visitenkartengröße, bei denen man das benötigte Format herausbrechen kann. Vor einigen Jahren habe ich gefragt, warum wir diese nicht anbieten, da sie doch die einfachste Lösung zu sein scheinen. Die Antwort war sehr aufschlussreich. Bei einem Mobiltelefon ist Flexibilität wichtig, aber die Lebensdauer liegt bei drei oder vier Jahren, manchmal kürzer, selten länger. IoT Geräte hingegen halten oft zehn Jahre oder länger, zum Beispiel Smart Metering Geräte. Damit man eine Triple SIM herausbrechen kann, muss das Material etwas dünner sein. Diese kleine Abweichung in der Dicke kann das Fehlerrisiko über eine Lebensdauer von zehn Jahren erhöhen, weil die SIM mehr Spielraum hat, sich zu bewegen. Wenn man sie in einem Tracker einsetzt, der ständig vibriert und in Bewegung ist, kann das Probleme verursachen. Als ich das zum ersten Mal gehört habe, war ich beeindruckt, weil es zeigt, welches Maß an Expertise wir intern aufgebaut haben, Wissen, das man nicht einfach googeln kann.

Kommen wir zurück zum Thema Regulierung. Gibt es Best Practices, wie man globale Abdeckung sicherstellen kann und dabei die länderspezifischen Regulierungen einhält, gerade in risikoreichen oder abgelegenen Regionen? Wie können Unternehmen damit am besten umgehen?

Salvator

Ja, auf jeden Fall. Gerade im internationalen Geschäft haben wir das Glück, dass viele der Regionen, in denen unsere Kunden tätig sind, friedlich, politisch stabil und damit vorhersehbar und planbar sind. Natürlich sehen wir geopolitische und wirtschaftliche Verschiebungen, in denen sich einige Märkte stärker abschotten oder ihre Regionen stärker schützen. Das betrifft auch das Telekom Geschäft. Dennoch sind die meisten Betreiber in den meisten Ländern weiterhin offen. Im Moment haben wir weltweit über 500 Roaming Vereinbarungen, um sicherzustellen, dass man überall verbunden bleiben kann. Oder wie es ein Teammitglied von mir gerne sagt: Wenn es ein Signal gibt, finden wir es.

Das ist ein guter Satz, gefällt mir.

Salvator

In Europa haben wir zum Beispiel in jedem Land drei bis vier Roaming-Partner. Auch wenn ein Betreiber ausschert, bleiben andere Partner, die kooperieren, weil Roaming immer auf Gegenseitigkeit beruht. Selbst in schwierigeren Regionen haben wir spezielle Teams für Technologie und kommerzielles Roaming, die Lösungen finden, die legal, offiziell, technologisch fundiert und zertifiziert sind. So können wir sicherstellen, dass dein Gerät fast überall online gehen kann. Natürlich gibt es Einschränkungen, die wir nicht beeinflussen können, etwa in sanktionierten Ländern wie Nordkorea, aber das sind Ausnahmen. Zum Glück sind die meisten Teile der Welt weiterhin offen und zugänglich. Und selbst in abgelegenen oder schwierigen Regionen haben wir in der Regel mehrere Roaming-Partner, um sicherzustellen, dass Geräte online gehen und online bleiben können.

Okay. Kommen wir zurück zur Technologie. Du hast Narrowband IoT und unterschiedliche Anforderungen der Use Cases erwähnt. Wie können Unternehmen die richtige Konnektivitätstechnologie wählen, wie zum Beispiel NB-IoT oder andere? Ich habe gesehen, dass ihr auch einen Connectivity oder Technology Guide anbietet. Wie kann ich als Unternehmen zwischen diesen Technologien entscheiden und was sind deine Best Practices?

Salvator

Der erste Schritt sollte immer sein, den eigenen Use Case und die Erwartungen sehr klar zu definieren. Dazu gehört auch, wie viele Daten voraussichtlich übertragen werden und wo die Geräte eingesetzt werden. Außer es handelt sich um ein extrem ungewöhnliches Szenario, haben wir bereits mit den meisten Use Cases da draußen Erfahrung. Ich empfehle, auf unserer Homepage zu beginnen. Dort haben wir einen Guide, der einen guten Überblick gibt, welche Technologie zu welchem Use Case am besten passt. Das ist Schritt eins.
Wenn man danach immer noch unsicher ist oder einen Use Case hat, der von den üblichen Anwendungen abweicht, sollte man uns einfach kontaktieren. Unsere Experten stehen bereit, beraten, beantworten Fragen und klären, ob zum Beispiel NB-IoT wirklich die richtige Technologie für den jeweiligen Bedarf ist. Manchmal lesen Leute ein oder zwei Whitepaper im Internet und gehen davon aus, dass es direkt auf ihre Situation passt, aber die Erwartungen können trügerisch sein. Am Ende geht es bei uns darum, die Lösungen unserer Kunden zu ermöglichen. Unser Beitrag mag klein erscheinen, ist aber entscheidend. Die falsche Entscheidung bei der Konnektivitätstechnologie kann ein ganzes Projekt gefährden.

Ich werde den Connectivity Guide auch in die Show Notes aufnehmen. Und an unsere Community: Lasst uns wissen, wie ihr das handhabt. Viele von euch arbeiten mit verschiedenen Technologien. Mir fällt zum Beispiel Satellite IoT ein, für Offshore Plattformen, Cargo Tracking auf See oder Smart Farming in abgelegenen Regionen, wo es kaum oder gar keine Konnektivität gibt. Arbeitet ihr auch an solchen Themen?

Salvator

Ja, sehr stark sogar. Gerade im vergangenen Jahr haben wir viele Gespräche über Satellite-IoT geführt, weil es oft missverstanden wird. Die Haupt Use Cases, die wir mit Satellit unterstützen, sind Fallback Szenarien für terrestrische Technologien. Kunden machen sich oft Sorgen, dass Datenübertragung über Satellit zu teuer ist. Und ja, wenn man versuchen würde, seine Lieblingsserie über Satellit zu streamen, wäre das tatsächlich eine Geldverschwendung. Aber Satellit ist nicht teuer, wenn es um kritische Use Cases geht, bei denen die übermittelten Daten, auch wenn es nur wenige sind, entscheidend für den Erfolg sind.
Ein Beispiel: Einer unserer Kunden setzt Sensoren ein, um die Umwelt zu überwachen und Frühwarnungen bei Naturkatastrophen zu ermöglichen. Diese Sensoren werden in sehr abgelegenen Gebieten ohne Netzabdeckung platziert. Sie messen zum Beispiel, wie sich Wasserstände verändern und wie sich Regen darauf auswirkt. In solchen Gebieten funktionieren terrestrische Netze oft nicht, und selbst wenn sie es tun, sind sie nicht zuverlässig genug. Deshalb wird ein Satelliten Fallback eingesetzt, um sicherzustellen, dass die Nachricht vom Gerät zum Endpunkt übertragen wird.

Also bietet ihr im Grunde ein hybrides Modell an, hauptsächlich mobile Konnektivität mit Satellit als Fallback, wenn es nötig ist?

Salvator

Genau. Und dieser Fallback kann absolut entscheidend sein. Stell dir vor, in einem Gebiet entwickelt sich eine Flut. Man braucht ein Alarmsignal, um Menschen in der Nähe zu evakuieren. Wenn durch schlechte Konnektivität die Warnmeldung das Gerät nicht verlässt, können Millionen an Schäden entstehen und sogar Menschenleben verloren gehen. Ein einziges fehlgeschlagenes Datenpaket kann eine Katastrophe auslösen. Deshalb ist es so wichtig, sicherzustellen, dass die Warnmeldung in jedem Fall gesendet wird und die Datenpunkte übertragen werden, damit Systeme eine Naturkatastrophe rechtzeitig erkennen können.
Darum sind die Erwartungen bei der Auswahl der richtigen Konnektivitätstechnologie so wichtig. Ein Video über Satellit zu streamen ist technisch machbar, aber wirtschaftlich nicht sinnvoll. Wenn aber eine Nachricht von 32 Bytes über Leben und Tod entscheiden kann, dann will man jede mögliche Fallback Option. Deshalb gefallen mir die Gespräche über Satellit so sehr, weil hier noch viel Aufklärungsarbeit nötig ist, anders als bei Technologien wie LTE, die schon viel bekannter sind.

Kannst du erklären, was genau die Lösung ist und aus welchen technischen Bausteinen sie besteht? Wo beginnen eure Angebote und wo hören sie auf?

Salvator

Das ist eine schwierige Frage, weil ich für das internationale Connectivity Geschäft bei Deutsche Telekom IoT verantwortlich bin und wir innerhalb der Gruppe viele Schwesterunternehmen und Abteilungen haben, die ein breites Spektrum an Lösungen anbieten, von IoT bis hin zu Security. Der Vorteil ist, dass wir, wenn man mit uns im Bereich Konnektivität arbeitet und ein damit verbundenes Problem auftaucht, wahrscheinlich irgendwo im Konzern Kollegen haben, die genau auf dieses Thema spezialisiert sind.
Wenn wir es auf IoT Konnektivität eingrenzen, konzentrieren wir uns auf die Connectivity Ebene selbst. Dazu gehören Technologien wie NB IoT, LTE, LTE-M, 2G, 3G, 4G und 5G. Wir arbeiten außerdem an 5G Standalone und Network Slicing. Wir bieten Satelliten Konnektivität, sowohl Narrowband als auch Breitband. Damit sind die Übertragungstechnologien abgedeckt.
Auf der SIM-Seite stellen wir klassische Plastikkarten, industrielle SIMs für anspruchsvolle Use Cases, verschiedene eSIM Varianten und iSIM Technologie bereit. Ein großes Thema ist auch die Skalierbarkeit. Eine SIM-Karte braucht kein Management, selbst zehn sind noch einfach. Wenn man aber auf tausende oder Millionen SIM-Karten skaliert, braucht man eine richtige Connectivity Management Plattform, eine CMP. Wir haben eine eigene Plattform im Haus entwickelt, die bereits von Automobilkunden genutzt wird, die extrem hohe Anforderungen an Qualität und Zuverlässigkeit haben.
Wir bieten außerdem Hardware Zertifizierung. Wenn man sich in der Produktentwicklung befindet und unsicher ist, welches Modul man wählen soll, haben wir ein eigenes Team, das Module verschiedener Hersteller auf Kompatibilität prüft. Wir haben sogar eine öffentliche Datenbank, in der man nachsehen kann, ob das Modul, das man einbauen möchte, mit den Netzen der Deutschen Telekom kompatibel ist. In der Regel gilt: Wenn es mit unseren Netzen funktioniert, funktioniert es auch mit den meisten anderen Netzen. Diese Zertifizierung ist deshalb ein sehr hochwertiges Referenzmerkmal.

Okay, lass mich das zusammenfassen. Zuerst bringt ihr die technologische Expertise und die verschiedenen Konnektivitätsoptionen ein. Dann sind für mich drei Hauptpunkte klar. Erstens das Connection Management mit einem zentralen Portal, in dem alles verwaltet werden kann. Zweitens Device Control, also Themen wie Firmware-Updates. Und drittens Alerts und Reporting mit Dashboards. Oder würdest du sagen, dass die IoT Software Application Ebene nicht wirklich Teil der Connectivity-Seite ist?

Salvator

Ja, genau. Konnektivität endet nicht bei der SIM-Karte oder der Übertragungstechnologie. Wir arbeiten auch mit Partnern zusammen, wenn ein Use Case mehr als den Standard erfordert. Ein Beispiel ist die Positionierung. GPS reicht aus, wenn man nur wissen muss, wo sich etwas innerhalb weniger Meter befindet. Für bestimmte Use Cases braucht man jedoch deutlich mehr Präzision. Rasenmäh-Roboter sind ein gutes Beispiel. Manche werden über WLAN oder Kabel im Garten geführt, was nicht sehr praktisch ist. Wir bieten einen präzisen Positionierungsdienst, genannt RTK, bei dem ein Rasenmäh-Roboter mit einer Genauigkeit von weniger als zehn Zentimetern gesteuert werden kann. Das bedeutet keine Kabel, keine WLAN Einschränkungen, man stellt das Gerät einfach auf und es funktioniert. Das ist ein gutes Beispiel dafür, wie wir Konnektivität mit anderen Services kombinieren, um sehr spezifische Use Cases zu ermöglichen.

Sehr spannend. Viele Unternehmen in unserem Netzwerk arbeiten an Connectivity Lösungen, müssen diese aber auch in ihre bestehende IT/OT Infrastruktur integrieren. Integriert ihr solche Lösungen ebenfalls in bestehende Systeme oder übernehmen das eure Partner?

Salvator

Das hängt davon ab, was genau integriert werden soll. Wenn es um Connectivity Management geht, verfügt unsere Plattform über ein starkes API-Set. Kunden können darauf einfach zugreifen, und viele unserer größeren Kunden nutzen das Webportal gar nicht direkt. Stattdessen binden sie alles, was sie brauchen, in ihre bestehenden Systeme ein, sei es ERP, Logistiksysteme oder andere. Wir stellen die Tools bereit, damit die Integration einfach gelingt.
Darüber hinaus wird es schnell projektbasiert. Wir schauen uns die Anforderungen des Kunden genau an und holen dann bei Bedarf Partner oder Kollegen hinzu. Unsere Kundenbasis reicht von Startups mit nur einer Handvoll SIM Karten bis hin zu Automobilunternehmen mit hochkomplexen, vernetzten Systemen. Gerade die Automobilbranche verlangt eine tiefe Integration in ihre eigene Umgebung, deshalb bewerten wir das immer individuell. Aber ja, die Integration in bestehende Infrastrukturen ist auf jeden Fall möglich.

Okay, sehr spannend. Wenn wir in die Zukunft schauen und die nächsten Jahre im Blick haben, was erwartest du für deinen Bereich und generell für die IoT Konnektivitätsbranche? Welche Trends zeichnen sich ab?

Salvator

Wenn man sich die Daten der großen Analystenhäuser anschaut, ist das ziemlich selbsterklärend. Wir erwarten weltweit ein jährliches Wachstum zwischen sieben und dreizehn Prozent, je nach Region und Use Case. In der Landwirtschaft wird ein massives Wachstum prognostiziert, und auch Healthcare Use Cases zeigen großes Potenzial. Deshalb bin ich sehr optimistisch, was die Marktentwicklungen insgesamt betrifft.
Natürlich spielen geopolitische und wirtschaftliche Veränderungen eine Rolle. China drängt zum Beispiel stark auf globale Expansion, was Druck auf europäische und amerikanische IoT Dienstleister ausüben wird. Deshalb positionieren wir uns strategisch als globaler Partner. Nur weil wir Deutsche Telekom IoT heißen, bedeutet das nicht, dass wir nur deutsche Kunden bedienen. Deutschland ist ein sehr wichtiger Markt für uns, aber Unternehmen in vielen anderen Ländern können unsere Konnektivität ebenfalls nutzen und weltweit ausrollen. Wir haben Teams und Experten in ganz Europa, die lokal beraten und an lokalen, internationalen und globalen Projekten arbeiten. Wir sind wirklich ein globaler Connectivity Anbieter, und das ist wichtig zu verstehen.

Perfekt. Wenn ihr ein IoT Projekt plant oder über globale Rollouts nachdenkt, schaut in den Show Notes vorbei und besucht iotusecase.com, um Teil unserer Community zu werden. Damit gebe ich dir das letzte Wort, um diese Session abzuschließen. Vielen Dank von meiner Seite, dass du heute dabei warst.

Salvator

Vielen Dank für die Einladung. Das war auch für mich ein sehr interessantes Gespräch. Ich freue mich, einige unserer Erfahrungen teilen zu können und freue mich schon auf unsere nächste Diskussion.

Vielen Dank und eine schöne restliche Woche.

Salvator

Tschüss.