In einer Zeit, in der Konnektivität oft als Selbstverständlichkeit betrachtet wird, wird die Bedeutung von zuverlässigen Verbindungen zwischen Geräten immer deutlicher. Für Hersteller, die ihre Assets, Geräte oder Maschinen mit einem IoT-Service verkaufen wollen, ist es essenziell, dass diese Geräte effizient kommunizieren können. Dies ermöglicht es, moderne Anwendungen und Technologien in vollem Umfang zu nutzen.
Die Epsilon Telecommunications GmbH hat erkannt, wie kritisch diese Konnektivität für Hersteller, OEMs und Integratoren ist. Unabhängig der Branche bietet Epsilon mit der Marke FUSION IoT maßgeschneiderte Konnektivitätslösungen an, die sicherstellen, dass sie ihren Kunden smarte Geräte, Anlagen oder Maschinen mit zuverlässiger Konnektivität in unterschiedlichen Use Cases bereitstellen können.
Die Herausforderung: Fertige Lösung ohne passende Konnektivität
In einer sich stetig wandelnden Welt, in der Kundenanforderungen und Marktbedingungen kontinuierlich im Fluss sind, wird das Internet der Dinge (IoT) für Hersteller immer mehr zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal. Es genügt nicht mehr, lediglich physische Produkte auf den Markt zu bringen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Hersteller den Mehrwert von vernetzten, datenbasierten Dienstleistungen erkennen und in die Praxis umsetzen.
Viele dieser Hersteller, die in ihren jeweiligen Fachgebieten als Experten gelten, starten mit kleineren IoT-Projekten. Ihr Ziel ist es herauszufinden, wie und in welchem Ausmaß ihre Geräte, Maschinen oder Anlagen durch Daten angesteuert werden können. Während dieser agilen Entwicklungsphasen tauchen oft neue Anforderungen und Use Cases auf. Dabei wird häufig erst sichtbar, welche spezifischen Datenmengen an unterschiedlichen Standorten für verschiedene Anwendungsfälle benötigt werden.
Doch was, wenn ein Hersteller, der eine innovative IoT-Lösung entwickelt hat, an einem Ort ohne Internetverbindung arbeitet? Oder wenn er nicht über das technische Know-how verfügt, um eine stabile Verbindung herzustellen? Hier liegt eine der größten Herausforderungen: Die Sicherstellung einer zuverlässigen, flächendeckenden Konnektivität, die genau auf die jeweiligen Use Cases zugeschnitten ist. Ohne eine robuste Konnektivitätslösung können diese IoT-basierten Dienstleistungen und Produkte ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen. Viele Hersteller suchen daher bei Standard-Netzbetreibern nach Lösungen, stoßen jedoch oft auf Angebote, die nicht flexibel genug sind, um sich an die sich ändernden Bedürfnisse und Anforderungen anzupassen.
Eine Anpassung dieser Lösungen an die spezifischen Anforderungen eines Unternehmens erfordert in der Regel ein Commitment in Bezug auf Abnahmemengen oder Stückzahlen. Dies setzt mittelständische Unternehmen unter Druck, sich bereits in einem frühen Projektstadium festzulegen, oft, bevor sie genau wissen, welche Mengen sie tatsächlich benötigen werden.
Ein weiteres Hindernis ist das Preis-/Leistungsverhältnis. Selbst wenn Hersteller eine Konnektivitätslösung finden, die ihren spezifischen Anforderungen entspricht, stehen sie vor Kosten, die es schwierig machen, ihre IoT-Lösungen zu wettbewerbsfähigen Preisen auf den Markt zu bringen.
Hier tritt FUSION IoT powered by Epsilon als Lösung in den Vordergrund. Als Experte für Konnektivität unterstützt und berät Epsilon Hersteller während dieser agilen Phasen. Mit dieser spezialisierten Beratung können Hersteller die ideale Konnektivitätslösung für ihre jeweiligen und sich weiterentwickelnden Anforderungen finden. Dies bietet ihnen nicht nur Flexibilität, sondern auch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil in der IoT-Landschaft.
Die Lösung: Epsilon als Spezialist für use-case-spezifische Verbindung
Konnektivität bedarf Zuverlässigkeit. Epsilon mit ihrer Marke FUSION IoT arbeitet daher netzbetreiberunabhängig und kann somit verschiedene Technologien und Anbieter in einem Tarif bündeln. Durch ihre unabhängige Position und Expertise in Sachen Verbindungstechnologie bietet das Telekommunikationsunternehmen spezifische Konnektivitätslösungen an, die genau auf die individuellen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind. Ein Kernstück der Epsilon-Lösung ist das SIM-Management-Portal. Ab der Bestellung der ersten SIM-Karte oder Konnektivität erhält der Kunde vollen Zugriff auf das Portal und dessen Funktionen.
Der Kunde kann zunächst verschiedene Testszenarien durchführen, um den genauen Datenverbrauch an verschiedenen Standorten zu überprüfen. Nach dieser Testphase bietet Epsilon einen „dynamischen Pool“ an, bei dem jede SIM-Karte ein bestimmtes Datenkontingent in den Pool einbringt. Alle diese einzelnen Karten greifen auf das Gesamtvolumen zu. Dieses Modell vermeidet Mehrkosten, wenn einzelne Karten punktuell mehr oder weniger Daten verbrauchen.
Das SIM-Management-Portal geht über den traditionellen Verwaltungsansatz hinaus und bietet einen mehrstufigen Ansatz. Das System übernimmt die Administration der Konnektivität durch Verwaltung, Zuweisung und Überwachung von Netzwerkverbindungen. Zudem kümmert es sich um das Billing, welches die Erfassung, Abrechnung und Berichterstattung des Ressourcenverbrauchs beinhaltet. Kunden erhalten somit eine zentralisierte Plattform, auf der sie alle Aspekte ihrer Konnektivitäts- und Abrechnungsanforderungen verwalten können.
Ein weiterer entscheidender Vorteil des SIM-Management-Portals ist, dass die Verwaltung gegenüber dem Endkunden unsichtbar bleibt. Hersteller und Dienstleister können ihre Konnektivitätslösungen direkt und unter ihrer eigenen Marke an ihre Kunden verkaufen, während Epsilon im Hintergrund agiert.
Das SIM-Management Portal kann nahtlos in bestehende Systeme integriert werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise bereits ein CRM-System in Betrieb hat, kann es dieses System weiterhin nutzen und einfach die Daten von der Management-Plattform über die API-Schnittstelle beziehen.
Das Ergebnis: Maßgeschneiderte Konnektivitätslösung für Connectivity-as-a-Service
Epsilon bietet „Connectivity-as-a-Service“ (CaaS) als White-Label-Lösung für Partner. Dies macht es für sie möglich, mit einer „Pay-as-you-Use“-Methode klein zu beginnen und flexibel zwischen verschiedenen Nutzungsszenarien zu wechseln.
Fünf relevante Hauptmerkmale und Vorteile dieser Dienstleistung sind:
- Unabhängigkeit von Netzbetreibern: Kunden müssen sich nicht an herkömmliche Netzbetreiber wenden, da das Unternehmen die Fachkenntnisse und Fähigkeit besitzt, verschiedene Netze zu bündeln.
- Sicherheit: Das Unternehmen liefert, bspw. durch VPN-Lösungen,hohe Sicherheitsstandards.
- White-Label-Lösung: Hersteller können die Connectivity-Services des Unternehmens als eigene Marke an ihre Endkunden weiterverkaufen.
- Kundenspezifische Lösungen: Das Unternehmen bietet individuell zugeschnittene Lösungen basierend auf den spezifischen Anforderungen und Bedürfnissen des Kunden.
- Wirtschaftliche Vorteile: Kunden sind nicht durch hohe Anfangsinvestitionen oder langfristige Verpflichtungen belastet. Sie zahlen nur für das, was sie tatsächlich nutzen und haben Zugang zu einem umfassenden Service-Paket, bereits ab der ersten SIM-Karte.
Durch das SIM-Management-Portal von Epsilon können verschiedene Technologien und unterschiedliche Netzbetreiber zu einem einzigen Tarif gebündelt werden. Dies spiegelt die technologische Vielfalt wider, die es bietet. Zudem arbeitet das Unternehmen an der Veröffentlichung einer zukunftsorientierten eSIM-Lösung im kommenden Jahr, die das Fernändern und Anpassen von Konnektivitätsprofilen ermöglicht, was insbesondere für internationale Anwendungen von Vorteil ist.
Ein weiteres Merkmal ist das umfangreiche Partner-Netzwerk des Unternehmens. Dieses Netzwerk ermöglicht es Kunden, sich mit Experten für spezifische Technologien, wie beispielsweise Sensortechnik, zu vernetzen. Es ist klar, dass sich das Unternehmen insbesondere an Hersteller und Integratoren richtet, die an einem „as-a-Service“-Modell interessiert sind und nicht von herkömmlichen Netzbetreibern abhängig sein möchten.
Im Kern stellt Epsilon sicher, dass seine Kunden eine ständige, zuverlässige und maßgeschneiderte Verbindung haben, unabhängig von der spezifischen Technologie oder dem geografischen Standort. Es versteht die essentielle Bedeutung der Konnektivität und bietet eine umfassende Lösung, um sicherzustellen, dass Daten effizient und effektiv erhoben und genutzt werden können.
